Elaborer un plan d’action et de recherche

Le plan de recherche de l’entreprise à reprendre.

Il vous appartient de définir les critères de votre recherche :
– Sélectionnez un secteur d’activité qui idéalement correspondra à vos compétences
– Sélectionnez une zone géographique
– Sélectionnez une taille d’entreprise
– Sélectionnez un prix

Vous devez aussi savoir:
– Que la recherche nécessite du temps
– Que la recherche nécessite de l’argent.

Le planning et l’estimation du temps nécessaire à la reprise.

Recherche d’une entreprise.
Le temps nécessaire à cette recherche dépend beaucoup:
– De la sélection de critères pertinents par le repreneur qui lui permettent de déterminer plus aisément des entreprises cibles potentielles.
– De son implication à effectuer une telle recherche: la recherche suppose d’être particulièrement actif, spontané et constant..
– De son organisation notamment par la constitution d’un réseau de recherche.

Une fois trouvée, la reprendre.
C’est une période toujours longue: de quelques mois à une année. La reprise nécessite également du temps pour négocier, conclure.

Ainsi, l’opération type de reprise se décompose en diverses phases résumées ci-dessous:
– Rédaction et envoi d’une lettre d’intention la lettre d’intention (une semaine ou plus)
– Négociation d’un accord de confidentialité (une semaine au minimum)
– Diagnostic de reprise de l’entreprise, plus ou moins approfondi suivant les modalités acceptées par les parties et suivant les limites fixées par l’accord de confidentialité (un à deux mois si les documents sont communiqués en temps utile)
– Négociations
– Signature d’un protocole d’accord (une semaine)
– Acte de vente ou de cession définitif (après un audit de plusieurs semaines)

Lorsque la reprise de l’entreprise intervient par rachat d’un fond de commerce, on peut cependant également se trouver en présence d’un accord de confidentialité. Suivant les cas, la cession du fond de commerce intervient sous des conditions suspensives diverses (octroi d’un prêt, obtention d’autorisations administratives). Elle peut être précédée d’une promesse unilatérale de vente, moyennant le paiement d’une indemnité d’immobilisation en cas de non levée de l’option par le bénéficiaire.

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